植物油燃料对比甲醇燃料和液化气的优势很大，现在甲醇燃料和液化气的生意越来越难做，销售商该放弃的放弃该转行的转行，用户也有很多在寻求更便宜更安全的燃料了。所以从客观角度来看，植物油燃料的市场是非常好做的，但是还是有很多人失败了，甚至还有人说植物油燃料是骗局，这到底是怎么回事？

我将原因分为了两类，一是自身的原因，二是产品的原因。首先，不论做什么生意都是要做一番市场调查的，看看当地政策适不适合做某种生意，当地是否有同行竞争，以及客户对新产品的需求意向，这些都是要在投资钱就做好充分调查的，这也是创业前期很重要的一步。还有一小部分营销的原因，可能跟自身与客户的沟通方式有关，也有可能是因为定价太高，没有考虑到客户的承受能力。

然后就是产品的原因，只有当产品的竞争力高于其他竞争产品，客户才会放弃其他产品来选择你的产品。所以我们首先要做的就是选择质量好，使用方便的产品。植物油燃料要选择无黑烟无异味的白油或者新型的复合油燃料，并且灶具要选择**的电喷款灶具。气推款灶具已经过时了，只是为了弥补老款燃料自身的不足所出现的次级产品。

除了产品的质量之外，产品的供应速度和售后服务也是非常重要的，这些都可以被看作产品的产品力，产品力越高，客户就越愿意达成交易。如果自己的资金充足，备齐各种款式和型号的灶具是很好的，客户订货后可以直接发货。要是资金优先，需要从厂家购买。还有售后服务一般也都是厂家来负责的，这时就体现出与有实力的厂家合作的优势了，所以说选择合作厂家也是创业中关键的一步！